Переговоры
Год издания: 2014
Автор: Брайан Трейси
Переводчик: Юлия Константинова
Жанр или тематика: Бизнес
Издательство: Манн, иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00057-102-6
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Издательский макет или текст (eBook)
Интерактивное оглавление: Да
Количество страниц: 127
Описание: Мировой эксперт по психологии достижений Брайан Трейси формулирует простые правила, которые позволят вам побеждать в любых, даже самых сложных переговорах.
Из книги вы узнаете о шести стилях ведения переговоров, о влиянии на результат эмоций и времени, научитесь использовать китайский метод заключения договоров и применять отказ от переговоров, чтобы настоять на своем.
Отличие этой книги от множества других, посвященных переговорам в том, что принципы сформулированы очень четко, а примеры настолько понятны, что запоминаются надолго.
Оглавление
Введение
Глава 1. Договориться можно обо всем
Глава 2. Преодолеть страх переговоров
Глава 3. Типы переговоров
Глава 4. Долгосрочные деловые отношения
Глава 5. Шесть моделей переговоров
Глава 6. Как усилить свою позицию на переговорах
Глава 7. Влияние и восприятие
Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров
Глава 9. Принимаем решение: фактор времени
Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите
Глава 11. Гарвардский переговорный проект
Глава 12. Подготовка — ключ к успеху
Глава 13. Проясните позиции всех сторон
Глава 14. «Закон четырех»
Глава 15. Сила убеждения
Глава 16. Убеждение взаимностью
Глава 17. Убеждение методом «социального доказательства»
Глава 18. Стратегии в переговорах по цене
Глава 19. Метод отказа от переговоров
Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются
Глава 21. Эффективный переговорщик
Об авторе
