add
Как определить тип человека
по рукопожатию
Когда я пожимаю руку человеку, я делаю это с таким энтузиазмом,
что Майк Дуглас сказал однажды, что это напоминает
ему доярку, доящую корову. Этим рукопожатием я пытаюсь
передать несколько сообщений - хотя вы должны понимать,
что эти сообщения, как и само рукопожатие, я вляются спонтанными
и столь же естественны для меня, как дыхание. Я хочу,
чтобы люди, с которыми я встречаюсь, понимали, что я не только
«рад» встретить их, как мы нередко говорим, но я считаю это
действительно захватывающим переживанием моей жизн и .
Я хочу, чтобы они поняли, что я полон жизненной энергии, и эта
энергия может передаваться и и м . Я уверен, что миллионы
людей чувствуют то же самое, что и я, но мне кажется, что
многие из них зажаты где- то между плечами и локтями - из
их рукопожатия никогда не истекает достаточный энтузиазм.
Я позволяю невербальной коммуникации течь к людям . Если
у встреченного мной человека не болит запястье или рука, результат
всегда позитивен.
Я говорю здесь о выслушивания бессловесного сообщения от
других людей, и вы тоже можете многое услышать в рукопожатии.
Фактически, прщто пожимая руки гостям на вечеринке или
добровольцам на сцене, вы можете значительно продвинуться
к определению того, кто из этих людей будет позднее лучше
всего поддаваться вашему внушению.
Ответное рукопожатие
Обычно человек, наилучшим образом поддающийся моему
внушению, захватит мою руку крепко. Хотя он или она часто на
мгновение удивится энергии моего движения, хороший испытуемый
расслабится и ответит на него. Невысказанное сообщение:
. .я хочу сотрудничать. Вы ведете, а я буду следовать за вами".
Твердость указывает, что он не пассивен. Я могу ожидать, что
он будет активно участвовать в представлении. Он сделает трюк
более интересным.
Рукопожатие с сопротивлением
Есть люди, которые « нажимают н а тормоза" еще до того,
как рукопожатие начнетс я . Сообщение столь же ясно, как
будто они фактически п роговаривают его: «Давайте п ридерживаться
формальных, неэмоциональных отношен и й ". Такой
человек не имеет намерения плыть по течению и, скорее всего,
п росто откажется быть испытуе м ы м . Если он согласится, то
он будет сопротивляться внушению - хотя его сопротивление
будет очевидно, будет крайне и нтересно, когда он п рои грает
в некоторых трюках, п р и веденных в главе « Вы сильнее, чем
вам кажется».
Рукопожатие Динамо
И ногда я наталкиваюсь на людей, которые способны трясти
чужой рукой сильнее меня. Обычно это сильные, большие мужчины
или очен ь успешные женщины, люди, уверенные в собственных
способностях, но при этом все же дружелюбные и общительные,
любящие своих друзей. Всякий раз, когда я получаю
такое рукопожатие, я знаю, что я встретил или самого лучшего
испытуемого, или самого опасного скептика, в зависимости от
того, как я поведу себя с этим человеком. Рукопожатие говорит:
«Это я должен приелекать всеобщее внимание здесь. Это я -
лидер ... Но оно также говорит: «Мне важно, чтобы все было
сделано, и сделано п равильно, и я люблю сотрудничать, чтобы
этого добиться ... Тонкий, но не ло жный комплимент может быть
очень эффективным приемом для завоевания расположения
таких людей. Если в ы хотите добиться его сотрудничества, не
используйте его в тестах, где люди будут смеяться над его неудачей.
Слабое рукопожатие
Безжизненное, слабое рукопожатие может и меть несколько
значений, и вы должн ы выйти за п ределы оценки самого рукопожатия
, чтобы определить, какое из предположений будет
верным. Это могло бы означать, что человек болен, угнетен или
отвлечен, - любое качество делает из него не слишком удобного
испытуемого. Это могло бы указывать на застенчивость, а ч резмерно
застенчивый испытуемый - не самый лучший вариант.
Это могло бы указывать на отсутствие интереса или даже неприветливое
отвращение к вам лично или к трюкам, которые вы
позднее будете выполнять. И, конечно, это могло бы указывать
на пассив ную природу этого человека, он будет делать то, что
от него требуют, но без особого желания и интереса.
Вам понадобится способ, позволяющий точно определить,
что означает конкретное мягкое рукопожатие, так как вы могли
бы захотеть получить пассивного, удобного добровольца, но есть
опасность получить враждебно настроенного типа, если вы не будете
осторожны. Один подход состоит в том , чтобы прислушаться
к дополнительной невербальной ком муникации. Сложенные на
груди руки , напряженные губы, поднятый подбородок - все это
предполагает, что вы закрыты или отстранены. Все вместе эти
признаки составляют довольно громкое утверждение. Когда присутствует
только один признак, может существовать довольно
много его объяснений, и вам не следует опираться на них со
слишком большой уверенностью.
Вы можете также использовать прямой вопрос, чтобы разъяснить
значение этого рукопожатия: «Вы когда-либо выступали
п рофессионально?" Вот некоторые очевидные ответы, которые
вы могли бы получить:
« Господи, конечно, нет!" (Хихикает и опускает взгляд.)
.. я думаю, что актеры и исполнители скорее люди незрелые».
«Откуда мне взять столько энергии?»
Позднее я буду говорить о некоторых дополнительных п римерах
поведения, которые выдают, что именно мы думаем.
http://astral-vision.ucoz.ru/load/16-1-0-611 
